Заработок инвестора фиксируется не при покупке, а при продаже. Выбор момента выхода определяет итоговую доходность не меньше, чем цена входа — а продумывать его стоит ещё до сделки, а не когда захотелось продать.

Выход по стадии проекта

В новостройке цена обычно растёт от старта к сдаче, а иногда и после ввода, когда дом обжит и понятен. Классические точки выхода — перед сдачей по цессии или после получения права собственности на готовый обжитой объект. Выбор зависит от стратегии и налоговых последствий.

Выход по рынку

Ликвидные редкие лоты продаются в любой фазе рынка, но лучшую цену дают на растущем спросе. Важно не пытаться поймать самый пик — его видно только задним числом, — а продавать, когда объект ликвиден, а цель по доходности достигнута.

Налоговый фактор

  • Срок владения влияет на налог с продажи — иногда выгоднее подождать.
  • Момент выхода стоит соотносить с предельным сроком освобождения.
  • Структура владения влияет на налоговые последствия сделки.
  • Расчёт лучше сверять с актуальными правилами и консультантом.

План выхода до покупки

Опытный инвестор формулирует сценарий выхода ещё до входа: за счёт чего растёт стоимость, кому и когда он продаст лот, какова целевая доходность. Это защищает от эмоциональных решений и от того, чтобы застрять в неликвидном объекте без плана.

Прибыль решает не покупка, а продажа. Момент выхода планируют до входа в объект, а не когда внезапно захотелось выйти.