При сделке на сотни миллионов рублей главный вопрос — как передать деньги так, чтобы продавец получил их только после перехода права, а покупатель не остался без квартиры и без средств. Для этого существуют защищённые инструменты расчёта.
Зачем нужны защищённые расчёты
Прямая передача крупной суммы «из рук в руки» — это риск для обеих сторон. Защищённые инструменты вводят посредника-банк, который держит деньги и выдаёт их продавцу только при выполнении заранее оговорённых условий, обычно — после регистрации перехода права собственности.
Аккредитив
Покупатель размещает сумму на специальном счёте в банке. Продавец получает доступ к деньгам, предъявив документы, подтверждающие переход права. До этого момента средства заблокированы и недоступны ни одной из сторон. Это надёжный и распространённый инструмент для сделок верхнего сегмента.
Эскроу и банковская ячейка
- Эскроу-счёт — деньги хранит банк-эскроу-агент и выдаёт по условиям договора; часто применяется в новостройках.
- Банковская ячейка — расчёт наличными: доступ к сейфу открывается по предъявлении документов.
- Аккредитив — безналичный аналог ячейки с более строгим документарным контролем.
Как выбрать инструмент
Выбор зависит от формы расчёта, участников и структуры сделки. Для крупной безналичной сделки на вторичном рынке чаще используют аккредитив, для новостройки — эскроу, для расчёта наличными — ячейку. Условия раскрытия нужно прописать так, чтобы они точно совпадали с моментом перехода права.
В крупной сделке безопасность расчёта важнее его скорости. Правильно прописанные условия раскрытия защищают обе стороны лучше любого доверия.